第17章

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往回走，忍不住感慨：“瞧，人家都说做生意的低三下四，可真做红火了，有的是人捧着你。”

齐铭淡淡一笑，不置可否。

白木希走到一半，突然顿住，像是想到了什么：“嘶……”

他回头看齐铭，眼底微微发亮：“我们是不是可以……稍微试一试？”

齐铭比他还早想到这个办法，见他与自己想的一样，便轻笑：“你这白手起家，没什么不可以试的。”

白木希当即回去与柳初云合计了一番，柳初云也觉得可以一试，于是下次再有人来问柳初云，在介绍珍珠膏的前提下，柳初云有意无意的暗示了对方一番。

大意是这珍珠膏量少，制作工期太长，已经有不少人预定在前，您要是多犹豫一会儿，怕是就不剩几盒了。

柳初云暗示的很含蓄，白木希对她千叮咛万嘱咐，措辞千万不要说的太过激，他脸皮还是有些薄，生怕对方听出来他们是有意诱导自己掏钱，万一回头效果不如人意，难免辜负了人家的信任。

总之还是实话实说，一切但凭对方决定。

如此一来，虽然两天了还是没有人下定，但多少还是有些效果，这些人在听完后，相较之前，更加犹豫了，这让二人看到了一丝希望。

白木希开始不停地在集市商铺打转，观察他们都是通过哪些法子招揽客人的，这些法子自然不会有人告诉他，得自己费心去琢磨。

与此同时，柳初云这边也在积极地寻找办法，她毕竟是个大小姐，要见她的客人不可能随时上门，都是需要提前约时间的。

这时，有人给了柳初云一个建议，只是这个建议，有些突破她的矜持和骄傲，多想想那日父亲掏钱时对自己的支持，柳初云一咬牙一跺脚，找来之前购买过珍珠膏，可以确认珍珠膏的功效，且与自己关系不错的姑娘们。

当有新客人与她约时间时，她提前请朋友过来，假装也是来购买珍珠膏的，当客人来时，见到了往日购买过的老顾客，对她的心理上产生了一定的说服力。

于是第一单定金，因此诞生。

拿着这单定金，柳初云和白木希开心之余，都脸红不已。

柳初云也是个要面子的人，话从来不敢说太过，为此还为难了许久，不敢说谎话，找朋友也只敢找买过珍珠膏，确定其功效甚佳的朋友，可纵然如此，还是总觉得是欺骗了人家。

柳父便笑，这些年轻人的薄脸皮，在如今的商界实在罕见，便开解他们说：“你们骗了他什么？这只是一种手段，珍珠膏的功效是真的，云儿的朋友买过用过也是真的，你们只不过请她过来在新客人面前，为你做了个证而已。”

“客人上门，说明他们想要，且需要，甚至有一些是迫切需要的，比如像云儿曾经那样的，说是脱胎换骨都不为过，只是碍于各种其他因素而放弃，你们的这种种手段，只是给了他们一个购买的理由罢了，况且你们的措辞用语并不过分，也不存在刻意欺骗成分，因此并不需要太过内疚。”